Dans le monde du marketing digital, la génération de leads est essentielle pour développer ton entreprise. Aujourd’hui, je te présente un outil particulièrement puissant pour attirer des prospects qualifiés : le lead magnet. Si tu recherches des conseils efficaces et rapides pour créer le tien, je t’invite à lire la suite de cet article ! En seulement 4 étapes simples, découvre comment créer un lead magnet efficace qui t’aidera à attirer, engager et convertir tes prospects en clients fidèles. C’est parti !

Qu’est-ce qu’un lead magnet ?

Avant de commencer à créer ton lead magnet, il est important de comprendre ce qu’il représente. C’est un contenu gratuit que tu offres à tes visiteurs/ abonnés en échange de leurs coordonnées. Adresse e-mail, prénom, secteur d’activité, rôle au sein de l’entreprise…

Il s’agit généralement d’un contenu de valeur, comme un e-book, un guide, une vidéo, un modèle ou une checklist, qui répond aux besoins et aux intérêts de ton public cible. Donc plus ta ressource gratuite sera attrayante, plus tu augmentes tes chances d’attirer des personnes qualifiées. Et, par la même occasion, de les inciter à rejoindre ta liste de diffusion.

Il faut donc que ton freebie soit vraiment pertinent et magnétique afin que les prospects te fassent confiance et te laissent leurs informations.

Les données collectées sont très précieuses et vont t’aider à mieux comprendre ton audience, à créer différents segments pour booster tes ventes. 

Mon conseil : ne récolte que les informations nécessaires. Si ton formulaire est long et compliqué, tu risques de réduire ton taux de conversion.

Maintenant, que tu as une petite idée de la puissance de créer ton propre lead magnet, voyons comment le mettre en place !

Identifier ton public cible et ses besoins pour lead magnet irrésistible

Avant de te lancer dans la conception graphique de ton lead magnet, la première étape, est certainement LA plus importante : connaître précisément ton public cible et ses besoins. 

Commence par réaliser une étude de marché rapide pour mieux comprendre ton audience : 

• Quels sont ses centres d’intérêt ? Ses passions ? Ses habitudes, etc. ?
• Dans quelle situation se trouve-t-elle ? Quelle est sa problématique principale ?
• Quelles solutions a-t-elle déjà testées ? A-t-elle conscience de son besoin ?
• Quels sont ses freins ? Ses peurs ? Ses envies ? Ses objectifs ?
• Quels sujets et mots-clés recherche-t-elle ?

Identifier les problèmes auxquels elle est confrontée et les informations qu’elle recherche est essentiel ! En comprenant ses besoins spécifiques, tu vas pouvoir créer un lead magnet pertinent et attrayant pour ton persona. 

Quel format choisir pour ton lead magnet ?

Il n’y a pas de bonne réponse. Tout va dépendre de tes envies, du sujet abordé, de ta stratégie et de ton business.

Par exemple, si tu vends une formation en ligne, tu peux donner l’accès gratuitement au premier chapitre. Cela permet à la personne de découvrir le contenu de ta formation et de tester le produit avant de passer à l’achat. Généralement, cette technique fonctionne très bien, car la personne sait exactement à quoi s’attendre en achetant ta formation !

Il existe également de nombreux formats comme : 

• L’e-book ou livre blanc : un support PDF avec plusieurs chapitres autour d’une thématique précise
• La checklist : pour regrouper tes outils favoris ou les grandes étapes d’un process en lien avec ton expertise
• Vidéo / audio : masterclass, live, tutoriel, mini-coaching… ces formats sont très intéressants, car ils sont dynamiques !

Pense à choisir un format adapté et pertinent par rapport à ta cible et à ta niche. L’objectif est de rendre ton lead magnet accessible, compréhensible et désirable. 

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Créer un contenu de valeur : la base !

Ne sois pas avare en conseils !

On a souvent peur de trop en dire, et que par conséquent, la personne ne trouve aucun intérêt à acheter notre offre.

Mais c’est faux ! C’est une belle occasion pour dévoiler ton expertise, ton univers. Il faut que les personnes se disent : si j’apprends tout ça dans sa ressource gratuite, qu’est-ce que cela va être pour une prestation payante !

Tu connais maintenant les sujets pertinents et recherchés par ton audience cible. Je te conseille de miser sur la simplicité tout en respectant les indispensables à savoir : 

• Trouver un sujet intéressant
• Utiliser un titre accrocheur
• Établir une structure claire 
• Rédiger un contenu aéré et lisible
• Employer des termes simples
• Faire des phrases courtes
• Ajouter des exemples concrets
• Insérer un appel à l’action
• Respecter ta charte graphique et l’univers de ta marque

Concevoir une page de capture efficace 

Ton support est prêt ? Super, il va falloir créer une page de capture attrayante pour inciter les prospects à télécharger ton lead magnet !

Ta page va contenir : 

• Le titre de ton lead magnet
• Une description courte mais convaincante
• Un aperçu visuel du contenu (mockup ou une vidéo de présentation)
• La liste des avantages à télécharger ton freebie
• Un formulaire pour s’inscrire et récolter les informations
• Des témoignages de ton lead magnet

Opte pour un design simple avant de mettre en valeur le formulaire de téléchargement ! De cette façon, tu vas considérablement augmenter ton taux de conversion. Et, par la même occasion, faire grossir ta mailing list !

Promouvoir ton lead magnet 

C’est le moment de faire savoir à ton audience que ton cadeau est disponible !

Pour cela, rien de mieux que de le promouvoir sur tes différents canaux de communication (Pinterest, réseaux sociaux, blog, newsletter…).

Mon conseil : fais la promotion régulièrement et crée différents supports visuels pour mettre en valeur ton lead magnet !

C’est déjà la fin !

En suivant les étapes simples décrites dans cet article, tu vas être en mesure de créer un lead magnet attrayant qui attirera ton public cible et stimulera la croissance de ton business. N’oublie pas de définir un objectif, d’analyser tes résultats et les retours des personnes afin de l’améliorer constamment.

J’espère que tu as pu trouver les réponses à tes questions ! Je t’invite à me rejoindre sur mon compte Instagram pour encore plus d’astuces !

À très vite, 

Julie